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D.9.2 Vendeur itinérant P.R.A.

Domaine : Vente pièces de rechange et accessoires (VENTE P.R.A.)

Catégorie professionnelle : OUVRIERS-EMPLOYES

Objet de la qualification

Le vendeur itinérant PRA assure la commercialisation des pièces de rechange, accessoires et produits de l'entreprise auprès d'une clientèle de réparateurs, sociétés, administrations.
Il contribue à la mise en œuvre d'actions commerciales.
Lorsque le vendeur itinérant a en charge l'organisation de l'activité, ainsi que l'atteinte d'objectifs de développement impliquant la conquête d'une clientèle auprès de laquelle il peut négocier des conditions particulières : il doit être classé "chef de secteur vente itinérante PRA", en maîtrise, échelon 20.
Il en sera de même s'il doit organiser l'activité d'autres vendeurs itinérants.

Contenu de la qualification

A - Activités techniques et commerciales

Toutes activités concourant à la promotion des ventes et à la commercialisation des produits et services de l'entreprise :

  • Prospection et suivi de la clientèle professionnelle,
    • actualisation des fichiers clientèle,
  • Mise en œuvre de l'activité de vente itinérante,
  • Commercialisation des P.R.A. et services de l'entreprise,
    • propositions de financement,
  • Suivi des commandes / des livraisons
  • Promotion et commercialisation des produits et services de l'entreprise,
  • Traitement des réclamations (dans le cadre de directives reçues).

B - Activités de gestion et d'organisation

  • Élaboration du planning des visites clientèle,
  • Établissement et classement de tous documents internes / comptables et commerciaux,
  • Mise à jour et classement de la documentation professionnelle et commerciale,
  • Établissement de comptes rendus d'activité commerciale,
  • Commandes de produits auprès des fournisseurs,
  • Application des procédures qualité en vigueur dans l'entreprise.

Extensions possibles dans la qualification

  • Recueil et gestion d'informations relatifs aux produits et services concurrents,
  • Conseil auprès de la clientèle des professionnels portant sur les techniques de gestion / magasinage / marchandisage, techniques de vente...

Classement

  • Échelon correspondant au contenu principal de la qualification : 9
  • Échelons majorés accessibles : 10 / 11
    • en fonction de l'exercice des extensions possibles décrites au paragraphe "Extensions",
    • en fonction de l'application de critères valorisants (art. 3B.02 d) de la convention collective).

Mode d’accès à la qualification

  • Soit par obtention de la certification suivante, correspondant à la qualification :

  • CQP Vendeur itinérant P.R.A.
  • Soit par décision directe du chef d'entreprise, en fonction des compétences du salarié, appréciées par rapport au contenu de la qualification. 

Possibilités d’évolution professionnelle

Verticale :

  • Chef d'équipe ventes P.R.A.
  • Chef de secteur vente itinérante P.R.A.
  • Gestionnaire P.R.A.

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