Compétences clés

• Animer une équipe de vendeurs itinérants PRA
• Organiser et contrôler l'activité des collaborateurs
• Suivre les tableaux de bord de l'activité
• Développer et fidéliser la clientèle professionnelle PRA

Compétences visées

ORGANISATION ET SUIVI DE L'ACTIVITE VENTE ITINERANTE PRA

• Analyser et suivre l'activité des vendeurs itinérants
• Organiser les inventaires
• Suivre et contrôler les flux de produits
• Organiser l'activité des vendeurs itinérants

DEVELOPPEMENT, SUIVI ET FIDELISATION D'UNE CLIENTELE PROFESSIONNELLE PRA

• Conseiller le client professionnel sur le merchandising de l'espace de vente et les techniques de vente PRA
• Gérer le portefeuille des clients PRA de son secteur
• Mettre en oeuvre des actions marketing de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de PRA

ORGANISATION DE SON ACTIVITE DE VENTE ITINERANTE PRA

• Créer un plan de tournée de vente PRA
• Assurer le reporting de l'activité PRA
• Préparer la visite chez le client PRA

VENTE DE PRA CHEZ UN CLIENT PROFESSIONNEL

• Initier la prise de contact et susciter le besoin chez le professionnel PRA
• Prospecter un client professionnel PRA par téléphone
• Conseiller et argumenter sur les services adaptés au besoin du client
• Argumenter la proposition commerciale vente PRA chez un client professionnel
• Conseiller et argumenter sur les produits PRA VP adaptés au besoin du client en vente itinérante
• Conseiller et argumenter sur les produits PRA VI adaptés au besoin du client en vente itinérante
• Réaliser des ventes complémentaires et additionnelles à la vente itinérante PRA
• Conclure la vente et établir le bon de commande PRA
• Traiter les réclamations des clients PRA

ANIMATION ET DEVELOPPEMENT D'EQUIPE

• Animer une équipe
• Développer les compétences individuelles et collectives
• Intégrer les éléments juridiques liés au management
• Réaliser les entretiens individuels annuels et professionnels

Possibilités d'évolution professionnelle

• Gestionnaire P.R.A.
• Cadre technique P.R.A.