Objet de la qualification

• L’adjoint au chef des ventes P.R.A. intervient en appui du chef des ventes P.R.A.
• Le responsable de magasin réalise, en appui d’un responsable hiérarchique qui peut être le chef d’entreprise lui-même, les activités d’encadrement, de gestion et d’organisation du secteur.

Il assure le développement commercial de l’activité P.R.A.
Il peut avoir également la responsabilité du secteur P.R.A. sur un site décentralisé.
Il a sous sa responsabilité un ou plusieurs cadre(s) de niveau I et/ou agent(s) de maîtrise ainsi que les autres salariés concourant à l'activité.

Contenu de la qualification

A - Activités relatives au management du secteur de vente pièces de rechange, accessoires et produits
Toutes activités relatives à l’organisation et à l’animation des équipes :

• Détermination et suivi des objectifs des collaborateurs du secteur P.R.A.,
• Appui aux collaborateurs du secteur pièces de rechange, accessoires et produits,
• Encadrement des collaborateurs : attribution de missions / participation au recrutement / à la définition et au suivi du plan de formation des collaborateurs / aux modalités de rémunération / au suivi d'évolution des carrières / au tutorat de jeunes en formation alternée...

L’adjoint au chef des ventes P.R.A. / le responsable P.R.A. s'assure de l’application des règles, normes et procédures en matière de vente des pièces de rechange, de qualité de service, de droit du travail, d’hygiène et sécurité des biens et des personnes.

B - Activités relatives à l'organisation et à la gestion de la commercialisation des P.R.A.

• Suivi de l'activité : élaboration et actualisation de tableaux de bord P.R.A. / détermination d’actions correctives / organisation des inventaires…,
• Encadrement de l'ensemble des activités administratives relatives au secteur P.R.A.,
• Participation à l’élaboration et suivi du budget,
• Participation à la gestion financière de l'activité P.R.A.,
• Gestion des flux et des stocks P.R.A.,
• Établissement et suivi des relations avec les fournisseurs / les clients :
  • négociation des conditions d'achat et de vente des P.R.A.,
• Organisation fonctionnelle des différents lieux de vente : magasin, comptoir, boutique…,
• Suivi des garanties,
• Traitement des réclamations / gestion des litiges,
• Mise à jour, transmission et classement de la documentation technique et commerciale,
• Contribution à l'élaboration et application des procédures qualité en vigueur dans l'entreprise.

C - Activités relatives au développement de la commercialisation des P.R.A.

• Développement de l'activité commerciale :
  • analyse de la concurrence,
  • élaboration et mise en œuvre d'actions marketing,
  • prospection / développement de la clientèle,
• Établissement et suivi des relations fournisseurs / suivi de la clientèle grands comptes,
• Déclenchement et organisation d'actions marketing,
• Appui à la force de vente VN/VO, collaboration avec les autres secteurs d'activité de l'entreprise,
• Répartition géographique des zones de vente entre les vendeurs itinérants.

Classement

Cadre niveau II, sur degré A, B ou C selon l’importance de la responsabilité, de l’autonomie, de l’expérience et de l’autorité qui sont reconnues au cadre dans l’exercice de sa qualification.

Degrés de progression

• Les trois degrés A, B et C doivent normalement permettre une progression dans les conditions indiquées à l’article 5-02 d). 

Mode d’accès à la qualification

Possibilités d’évolution professionnelle

Verticale :

• Chef des ventes P.R.A.

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