Domaine : VENTE DE VEHICULES
Catégorie professionnelle : OUVRIERS-EMPLOYES
Objet de la qualification
Dans le cadre des directives fixées par sa hiérarchie et sous son contrôle, le vendeur de véhicules /vendeur automobile commercialise des véhicules, des produits, des services périphériques et propose des solutions de financement, effectue la reprise de véhicules d’occasion, et réalise l’ensemble des activités contribuant à l’acte de vente.
Contenu de la qualification
A - Activités de commercialisation des véhicules, produits et services :
A.1 - Commercialisation des véhicules, produits et services :
- Prospection, développement et fidélisation de la clientèle,
- Traitement multicanal des demandes,
- Commercialisation des véhicules et autres solutions de mobilité dans le respect du parcours client,
- Présentation des possibilités de financement ainsi que des produits périphériques,
- Vente de produits, de technologies et de prestations périphériques simples,
- Accompagnement du client aux mobilités durables (notamment à travers l’électro-compatibilité pour les VE/VH).
A.2 - Reprise des véhicules d'occasion :
- timation physique du véhicule d'occasion / détermination de sa valeur,
- Proposition d’un prix de reprise en concertation avec son supérieur hiérarchique.
B - Activités relatives à la gestion de la commercialisation :
Gestion administrative des activités de commercialisation,
- Organisation des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés par la hiérarchie,
- Établissement de comptes rendus d'activité commerciale,
- Renseignement et mise à jour de la base de données clients /prospects,
- Mise en œuvre du plan d'actions commerciales de l'entreprise (notamment participation aux opérations commerciales, ...),
- Suivi des agents et réparateurs présents sur le secteur d’activité du titulaire,
- Participation à la livraison des véhicules ou livraison des véhicules lorsque le conseiller en livraison n’existe pas,
- Application des procédures qualité, des procédures constructeurs et des règles d’hygiène, de sécurité et d’environnement en vigueur dans l’entreprise,
- Maintien de conditions d’accueil favorables à l’expérience client dans la surface d’exposition.
C - Particularités de l'emploi
Motocycles :
- Participation à la gestion des stocks et des achats de véhicules.
Extensions possibles dans la qualification
- Appui technique aux collaborateurs / mentorat
Classement
- Échelon correspondant au contenu principal de la qualification : 9
- Échelons majorés accessibles : 10 / 11
- en fonction de l'exercice des extensions possibles décrites au paragraphe "Extensions"
- en fonction de l'application de critères valorisants (art. 3B.02 d) de la convention collective)
Mode d’accès à la qualification
-
Soit par obtention d’une des certifications suivantes, dans le domaine de la vente :
Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, Option A : Animation et gestion de l'espace commercial (enregistré au RNCP sous le n°38399) -
Le titulaire d'un CQP acquis avant l'entrée en vigueur de l'avenant n° 35 doit être classé "attaché commercial" échelon 23, si l'activité confiée correspond au contenu de la qualification décrite en fiche C.23.1.
-
Soit par décision directe du chef d'entreprise, en fonction des compétences du salarié, appréciées par rapport au contenu de la qualification.
Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, Option B : Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale (enregistré au RNCP sous le n°32259)
TITRE EPCRA Commercial en automobile (enregistré au RNCP sous le n°38618)
Titre à finalité professionnelle Vendeur automobile (enregistré au RNCP sous le n°36990)
Possibilités d’évolution professionnelle
Verticale :
- Conseiller en financement
- Vendeur automobile confirmé
- Vendeur confirmé véhicules industriels
- Attaché commercialAfin de préciser le type d'emploi, cette dénomination peut-être complétée, selon le cas, des qualificatifs suivants : "automobile" ou "responsable hall" ou "sociétés" ou "marchands" ou "secteur"
- Attaché commercial véhicules industriels
- Conseiller des ventesAfin de préciser le type d'emploi, cette dénomination peut être complétée, selon le cas, des qualificatifs suivants : "automobile" ou "responsable hall" ou "sociétés" ou "marchands" ou "secteur".
- Conseiller des ventes véhicules industriels
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